Standing

Standing bedeutet, sich nicht aus dem Konzept bringen lassen, sich nicht verleiten lassen wegen dem Verhalten anderer, den respektvollen Umgang zu sich und anderen aufzugeben. Bei Standing oder Selbstbehauptung geht es um Respekt! Bereits als Kind lernst du für dich und deine Ansichten einzustehen, auch wenn es «nur» darum geht, deinen Eltern zu erklären, dass…

Überzeugende Beweisführung

Beweisführung Ist es dir auch schon so ergangen, Du warst begeistert von deiner Idee und überzeugt, dass auch dein Team positiv darauf reagieren wird? Aber dann war die Reaktion nicht so wie du es dir gewünscht hast. Normalerweise ist Begeisterung ansteckend, ob das jedoch immer reicht? In solchen Situationen werden die meisten Menschen versuchen zu…

Storytelling

Bei langweiligen Reden schaltet das Gehirn uninspiriert in den Ruhezustand. Anders bei Storytelling, Geschichten sind angenehmer für Redner und Zuhörer.

Löwenhafte Verkäufer

Er kam, sah und siegte steht hier für ein kraftvolles, löwenhaftes Verhalten von einem grossartigen Verkäufer mit Siegermentalität. Du bist vielleicht eine solche starke Persönlichkeit mit der Fähigkeit rasche Beute zu machen?

Call to Action

Mit ein paar gut durchdachten Formulierungen Neukunden gewinnen – geht das? Ja, sagen Marketingexperten, das geht mit dem taktisch clever platzierten „Call to Action“! Hinter dieser Handlungsaufforderung versteckt sich

In Schönheit sterben

Geniale Dienstleistungen sind nichts wert, wenn sie niemand kennt. Produkte, die keiner kennt oder niemand braucht, führen über kurz oder lang zum Untergang des Unternehmens.

Der Aussendienst hat AUSgedient

Ein heisser Kaffee, ein langes Gespräch, ein Abschluss am Ende des Arbeitstages – dieses gemütliche Bild entstammt dem Aussendienst der 1950er-Jahre.

Suchen Sie schöne Gespräche oder Vertragszusagen?

Wenn die Zeit oder der Fokus für die wirklichen Salestreiber fehlt, dann schliesst es den Erfolg aus. Verkauf entsteht selten aus Zufall. Er funktioniert auf Fähigkeiten, Wissen und am meisten auf Persönlichkeit.