Überzeugende Beweisführung

Beweisführung Ist es dir auch schon so ergangen, Du warst begeistert von deiner Idee und überzeugt, dass auch dein Team positiv darauf reagieren wird? Aber dann war die Reaktion nicht so wie du es dir gewünscht hast. Normalerweise ist Begeisterung ansteckend, ob das jedoch immer reicht? In solchen Situationen werden die meisten Menschen versuchen zu…

«Verkäuferische Pause»

Das Problem von Menschen die viel reden ist, dass sie nur immer sich selbst hören und damit das, was sie bereits wissen. Dadurch lernen Sie NICHTS dazu. Solche Leute drehen sich gerne im Kreis

Digitional – Vertrieb der Zukunft

Der direkte Kontakt mit den Kunden erfolgt viel später als in der Vergangenheit. Dies liegt wohl darin begründet, dass sich die Unternehmen nicht allein auf die Beratung seitens der Dienstleister verlassen wollen. Sie machen immer öfter ihre eigene Recherche, bevor sie sich für die Produkte oder Dienstleistungen entscheiden.

Mitarbeiter Motivation im Vertrieb

Wenn in Ihrer Vertriebsabteilung das Telefon klingelt, ergreifen Ihre einstigen High-Performance-Verkäufer die Flucht? Dann ist es höchste Zeit, um mit gezielten Massnahmen die Mitarbeitermotivation auf ein neues Level zu heben und damit dem Umsatz aus der Talfahrt

Verkaufen mit Leidenschaft

Warum es keine Alternative gibt. Mit Blick auf Deine schlanken Absatzzahlen fragst Du Dich in den Schlaf: Was ist das Geheimrezept eines Topverkäufers?

Suchen Sie schöne Gespräche oder Vertragszusagen?

Wenn die Zeit oder der Fokus für die wirklichen Salestreiber fehlt, dann schliesst es den Erfolg aus. Verkauf entsteht selten aus Zufall. Er funktioniert auf Fähigkeiten, Wissen und am meisten auf Persönlichkeit.