Überzeugende Beweisführung

Beweisführung Ist es dir auch schon so ergangen, Du warst begeistert von deiner Idee und überzeugt, dass auch dein Team positiv darauf reagieren wird? Aber dann war die Reaktion nicht so wie du es dir gewünscht hast. Normalerweise ist Begeisterung ansteckend, ob das jedoch immer reicht? In solchen Situationen werden die meisten Menschen versuchen zu…

Storytelling

Bei langweiligen Reden schaltet das Gehirn uninspiriert in den Ruhezustand. Anders bei Storytelling, Geschichten sind angenehmer für Redner und Zuhörer.

«Offene Fragen»

Nutze dieses Wissen JETZT zu deinen Gunsten in dem du deinem Gegenüber eine clevere offene Frage stellst und damit sein Denken in die für dich passende Richtung lenkst. Sein Denkprozess ist ab sofort auf die Beantwortung deiner Frage ausgerichtet und auf nichts anderes. Und das ist genau das was du brauchst im Verkaufsgespräch – die volle Aufmerksamkeit deines Gegenübers!!!

Dörfs susch no öppis sii?

Sonst noch was? Fragt die hilfsbereite Verkäuferin an der Verkaufstheke in der Bäckerei im Selbstverständlichkeitsprinzip. Warum? Weil Sie dem Kunden einen guten Service bieten will.

Löwenhafte Verkäufer

Er kam, sah und siegte steht hier für ein kraftvolles, löwenhaftes Verhalten von einem grossartigen Verkäufer mit Siegermentalität. Du bist vielleicht eine solche starke Persönlichkeit mit der Fähigkeit rasche Beute zu machen?

Aktionismus & fleissige Verkäufer

Fehlt die Zeit, eine effektiver Verkaufsprozess oder Spezialisten verkommen Verkaufsaktionen gerne in Aktionismus. Dies kann zu hohen Kosten und wenig Ertrag führen. Das emsige Treiben, gibt dir vielleicht ein gutes Gefühl etwas zu TUN, aber du weisst, es ist nur ein kurzfristiges Glücksgefühlt.

Fettes Kunden Wachstum

Spätestens dann, wenn der Absatz einbricht, Kollegen zur Konkurrenz wechseln oder ein wichtiger Kunde wegfällt, solltest du dich mit dem Thema Kundenwachstum beschäftigen. Wachstum ermöglicht höhere Gewinne und macht dich langfristig handlungsfähig.

Suchen Sie schöne Gespräche oder Vertragszusagen?

Wenn die Zeit oder der Fokus für die wirklichen Salestreiber fehlt, dann schliesst es den Erfolg aus. Verkauf entsteht selten aus Zufall. Er funktioniert auf Fähigkeiten, Wissen und am meisten auf Persönlichkeit.